ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်များဖြင့် ရောင်းအားမြှင့်တင်ခြင်း၏နောက်ကွယ်ရှိ စိတ်ပညာ

စားသုံးသူတွေရဲ့ အာရုံကို ဖမ်းစားနိုင်တာက တစ်ခုပါပဲ။ အဲဒီအာရုံကို ထိန်းသိမ်းပြီး လုပ်ဆောင်ချက်အဖြစ် ပြောင်းလဲတာက စျေးကွက်ရှာဖွေသူအားလုံးအတွက် တကယ့်စိန်ခေါ်မှုပါပဲ။ ဒီမှာ ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်ကုမ္ပဏီရဲ့ တည်ထောင်သူနဲ့ CEO Steven Baxter ကမန်ဒိုး မီဒီယာ၊ဖမ်းယူရန်၊ ထိန်းသိမ်းရန်နှင့် ပြောင်းလဲရန် အရောင်နှင့် ရွေ့လျားမှုကို ပေါင်းစပ်ခြင်း၏ စွမ်းအားအပေါ် သူ၏ အတွေးအမြင်များကို မျှဝေပါသည်။

ဒစ်ဂျစ်တယ် ဆိုင်းဘုတ်များရိုးရာပုံနှိပ်ဆိုင်းဘုတ်များအတွက် ကုန်ကျစရိတ်သက်သာပြီး ထိရောက်မှုရှိပြီး ပြောင်းလဲလွယ်သော အခြားရွေးချယ်စရာတစ်ခုကို ပေးဆောင်သည့် အမှတ်တံဆိပ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေးတွင် မရှိမဖြစ်လိုအပ်သောကိရိယာတစ်ခု လျင်မြန်စွာဖြစ်လာခဲ့သည်။ ဒစ်ဂျစ်တယ်မျက်နှာပြင်များသည် ပျမ်းမျှရောင်းအားကို ၄၇ ရာခိုင်နှုန်းအထိ တိုးမြှင့်ပေးနိုင်ကြောင်း လေ့လာမှုများအရ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများသည် ဤနည်းပညာကို လက်ခံကျင့်သုံးလာခြင်းမှာ အံ့သြစရာမဟုတ်ပါ။

ရောင်းအားအလားအလာကို အမြင့်ဆုံးရောက်အောင်လုပ်ဆောင်ရာမှာ အဓိကသော့ချက်က အာရုံစိုက်မှုကို ဖမ်းစားနိုင်တဲ့၊ စိတ်ဝင်စားမှုကို ထိန်းသိမ်းပေးတဲ့ နဲ့ လုပ်ဆောင်ချက်ကို မောင်းနှင်ပေးတဲ့ စိတ်ပညာရဲ့နောက်ကွယ်က စိတ်ပညာကို နားလည်ခြင်းပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ အာရုံစိုက်မှုကို ရောင်းအားအဖြစ် ပြောင်းလဲပေးနိုင်တဲ့ မြင့်မားတဲ့ အကျိုးသက်ရောက်မှုရှိတဲ့ ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်တွေ ဖန်တီးဖို့အတွက် စျေးကွက်ရှာဖွေသူတိုင်း အသုံးချသင့်တဲ့ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ နည်းဗျူဟာတွေကို ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာထားပါတယ်။

အရောင်ရဲ့ စွမ်းအား

အရောင်ဆိုတာ အလှအပနဲ့သာ သက်ဆိုင်တာ မဟုတ်ပါဘူး။စျေးကွက်ရှာဖွေရေးသည် ကျွန်ုပ်တို့၏အာရုံကို မည်သို့ဖမ်းစားနိုင်သည်ဆိုသည့် စိတ်ပညာစာရေးဆရာ၊ ဟောပြောသူနှင့် Hult International Business School နှင့် Harvard University School for Continuing Education တို့တွင် ပါမောက္ခအဖြစ် တာဝန်ထမ်းဆောင်ခဲ့သည်။ဒေါက်တာ မတ် ဂျွန်ဆင်အရောင်သည် အာရုံခံစားမှုနှင့် ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှုကို လွှမ်းမိုးသည့် စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ လှုံ့ဆော်မှုတစ်ခုဖြစ်သည်ဟု အကြံပြုထားသည်- “ဦးနှောက်သည် ဆန့်ကျင်ဘက်အရောင်မြင့်မားသော အရာဝတ္ထုများကို အာရုံစိုက်ရန် သဘာဝအတိုင်း ဘက်လိုက်တတ်သည်။ အဖြူရောင်ကို အနက်ရောင်ဖြင့် မြင်ရသည်ဖြစ်စေ၊ ရွေ့လျားနေသော အရာဝတ္ထုတစ်ခုကြားတွင် မလှုပ်မယှက်ဖြစ်နေသော အရာဝတ္ထုတစ်ခုဖြစ်စေ၊ ဆန့်ကျင်ဘက်အရောင်သည် အမြင်အာရုံဒြပ်စင်တစ်ခု ထင်ရှားပေါ်လွင်စေရန် သေချာစေသည်။” ဤထိုးထွင်းသိမြင်မှုသည် အထူးသဖြင့် ရှုပ်ပွနေသော သို့မဟုတ် အလုပ်များသောပတ်ဝန်းကျင်များတွင် အာရုံစိုက်မှုကို ဖမ်းစားနိုင်သော ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်များ ဖန်တီးရာတွင် အရေးကြီးပါသည်။

အရောင်အမျိုးမျိုးက ကွဲပြားတဲ့ စိတ်ခံစားမှုတွေကို နှိုးဆွပေးပါတယ်။ ဥပမာအားဖြင့် အပြာရောင်ဟာ ယုံကြည်မှုနဲ့ တည်ငြိမ်မှုနဲ့ ဆက်စပ်နေပြီး ငွေကြေးဆိုင်ရာ အဖွဲ့အစည်းတွေနဲ့ ကျန်းမာရေးစောင့်ရှောက်မှု အမှတ်တံဆိပ်တွေအတွက် အသုံးများတဲ့ အရောင်တစ်မျိုး ဖြစ်ပါတယ်။ အခြားတစ်ဖက်မှာတော့ အနီရောင်ကတော့ အရေးတကြီးဖြစ်မှုနဲ့ စိတ်အားထက်သန်မှုကို ကိုယ်စားပြုပြီး ဒါကြောင့် အရောင်းနဲ့ ရှင်းလင်းရောင်းချမှု ပရိုမိုးရှင်းတွေအတွက် မကြာခဏ အသုံးပြုကြပါတယ်။ အရောင်ကို ဗျူဟာကျကျ ပေါင်းစပ်အသုံးပြုခြင်းအားဖြင့် စျေးကွက်ရှာဖွေသူတွေဟာ သူတို့ရဲ့ ဆိုင်းဘုတ်တွေကို သူတို့ရဲ့ အမှတ်တံဆိပ် အမှတ်လက္ခဏာနဲ့ ချိန်ညှိနိုင်တဲ့အပြင် ဖောက်သည်တွေရဲ့ စိတ်ခံစားမှုတွေကိုလည်း သိမ်မွေ့စွာ ထိန်းချုပ်နိုင်ပါတယ်။

လက်တွေ့ကျသော အကြံပြုချက်များ-

• ဖတ်ရှုရလွယ်ကူမှုနှင့် မြင်သာမှုကို ပိုမိုကောင်းမွန်စေရန်အတွက် စာသားနှင့် နောက်ခံများအတွက် ဆန့်ကျင်ဘက်အရောင်များ မြင့်မားစွာအသုံးပြုပါ။
• သင်နှိုးဆွပေးချင်တဲ့ စိတ်ခံစားမှုတွေ ဒါမှမဟုတ် လုပ်ဆောင်ချက်တွေနဲ့ အရောင်တွေကို တွဲစပ်ပါ - ယုံကြည်မှုအတွက် အပြာရောင်၊ အရေးတကြီးဖြစ်မှုအတွက် အနီရောင်၊ ဂေဟစနစ်အသိအတွက် အစိမ်းရောင်။

ခိုင်မာတဲ့ လုပ်ဆောင်ရန် တိုက်တွန်းချက်တစ်ခု ဖန်တီးခြင်း

အမြင်အာရုံဆွဲဆောင်မှုရှိတဲ့ ဆိုင်းဘုတ်တစ်ခုဟာ အရေးကြီးပါတယ်၊ ဒါပေမယ့် အလှအပက ရောင်းအားကို သူ့အလိုလို မမြှင့်တင်ပေးနိုင်ပါဘူး။ ကောင်းမွန်တဲ့ ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်အားလုံးကိုလည်း ကောင်းမွန်တဲ့ call-to-action (CTA) မှတစ်ဆင့် လုပ်ဆောင်မှုကို မြှင့်တင်ပေးရပါမယ်။ “ဒီနေ့ ကော်ဖီအတွက် အရမ်းကောင်းတဲ့ လျှော့စျေး!” လိုမျိုး မရှင်းလင်းတဲ့ မက်ဆေ့ချ်တစ်ခုက အာရုံစိုက်မှုတချို့ကို ဆွဲဆောင်နိုင်ပေမယ့် တိုက်ရိုက်၊ လက်တွေ့လုပ်ဆောင်နိုင်တဲ့ ဖော်ပြချက်လောက်တော့ ထိရောက်မှုမရှိပါဘူး။

ခိုင်မာတဲ့ CTA တစ်ခုဟာ ရှင်းလင်းပြတ်သားပြီး ဆွဲဆောင်မှုရှိကာ အရေးတကြီးဖြစ်သင့်ပါတယ်။ ထိရောက်တဲ့ ချဉ်းကပ်မှုတစ်ခုကတော့ ရှားပါးမှုမူကို အသုံးချဖို့ပါပဲ။ ရှားပါးမှုကို အသုံးပြု၍ ဆွဲဆောင်ရန်နှင့် လွှမ်းမိုးရန် နည်းလမ်း ၄ ခု- ရွေးချယ်မှုတစ်ခုကို ရှားပါးအောင်ပြုလုပ်ခြင်းဖြင့် ပိုမိုနှစ်လိုဖွယ်ကောင်းအောင် သို့မဟုတ် ဆွဲဆောင်မှုရှိအောင် မည်သို့ပြုလုပ်မည်နည်း။ဒေါက်တာ ဂျယ်ရမီ နီကိုးလ်ဆန်ထောက်ပံ့မှု ပြတ်လပ်မှု၊ ဝယ်လိုအား မြင့်မားမှုနှင့် ထူးခြားသော သို့မဟုတ် အချိန်ကန့်သတ်ထားသော အခွင့်အလမ်းများကဲ့သို့သော ရှားပါးမှုနည်းဗျူဟာများသည် ဖောက်သည်လုပ်ဆောင်မှုကို မြှင့်တင်ရန် အထိရောက်ဆုံးနည်းလမ်းများထဲမှ အချို့ဖြစ်ကြောင်း ရှင်းပြသည်။

အရေးတကြီးဖြစ်မှု၊ လူကြိုက်များမှု သို့မဟုတ် သီးသန့်ဖြစ်မှု ခံစားချက်ကို ဖန်တီးခြင်းဖြင့် ဖောက်သည်များသည် လက်လွတ်သွားမည်ကို စိုးရိမ်သောကြောင့် အလျင်အမြန် လုပ်ဆောင်ရန် အလားအလာ ပိုများပါသည်။ ဥပမာအားဖြင့် “ဒီဈေးနဲ့ ငါးခုပဲ ကျန်တော့တယ် - အခုပဲ လုပ်ဆောင်ပါ!” ကဲ့သို့သော CTA သည် “အခုပဲ ရယူလိုက်ပါ” ကဲ့သို့သော ယေဘုယျစကားစုထက် များစွာ ပိုမိုဆွဲဆောင်မှုရှိပါသည်။

အစွမ်းထက်တဲ့ CTA တစ်ခုဟာ ဘယ်လောက်ပဲ အရေးကြီးပါစေ၊ ရှားပါးမှုနည်းဗျူဟာတွေကို အလွန်အကျွံ မလုပ်ဆောင်ဖို့ အရေးကြီးပါတယ်။ “တစ်ရက်သာ!” လိုမျိုး စကားစုတွေကို အလွန်အကျွံ အသုံးပြုခြင်းဟာ သံသယဝင်စေပြီး သင့်ရဲ့ brand အပေါ် ယုံကြည်မှုကို လျော့နည်းစေနိုင်ပါတယ်။ digital signage ရဲ့ အလှတရားကတော့ ပြောင်းလွယ်ပြင်လွယ်ရှိခြင်းပါပဲ - သင်ဟာ အချိန်နဲ့တပြေးညီ ပြောင်းလဲမှုတွေကို ထင်ဟပ်စေပြီး စစ်မှန်မှုကို ထိန်းသိမ်းဖို့ CTA တွေကို အလွယ်တကူ အပ်ဒိတ်လုပ်နိုင်ပါတယ်။

လှုပ်ရှားမှုမှတစ်ဆင့် အာရုံကို ဖမ်းစားခြင်း

အပြုအမူဆိုင်ရာသိပ္ပံရှုထောင့်မှကြည့်လျှင် လှုပ်ရှားမှုသည် အန္တရာယ် သို့မဟုတ် အခွင့်အလမ်းကို မကြာခဏညွှန်ပြလေ့ရှိသောကြောင့် ၎င်းသည် သဘာဝအတိုင်း အာရုံစိုက်မှုကို ဖမ်းစားနိုင်သည်။ ကျွန်ုပ်တို့၏ဦးနှောက်များကို ဤနည်းဖြင့် ချိတ်ဆက်ထားသောကြောင့် ဗီဒီယို၊ အန်နီမေးရှင်းနှင့် အခြားအကျိုးသက်ရောက်မှုများ ပေါင်းစပ်ထားသော တက်ကြွသောအကြောင်းအရာသည် ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်အတွက် အလွန်အစွမ်းထက်သောကိရိယာတစ်ခုဖြစ်သည်။ ၎င်းသည် ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်သည် ရိုးရာဆိုင်းဘုတ်များထက် အလှည့်တိုင်းတွင် အဘယ်ကြောင့် သာလွန်ကောင်းမွန်သည်ကို ရှင်းပြသည်။

အပြုအမူစိတ်ပညာက ဤအချက်ကို ထောက်ခံပြီး ရွေ့လျားနေသော ရုပ်ပုံများသည် အာရုံကို ဖမ်းစားနိုင်ရုံသာမက ဇာတ်လမ်းနှင့် လုပ်ဆောင်ချက်အပေါ် ကြည့်ရှုသူများ၏ နှစ်သက်မှုကို ဆွဲဆောင်ခြင်းဖြင့် စွဲဆောင်မှုကို မည်သို့တိုးတက်စေသည်ကို မီးမောင်းထိုးပြသည်။ scroll လုပ်ထားသော စာသား၊ ဗီဒီယိုကလစ်များ သို့မဟုတ် သိမ်မွေ့သော အကူးအပြောင်းများကဲ့သို့သော animated element များကို ထည့်သွင်းခြင်းသည် ဖောက်သည်၏ အကြည့်ကို အဓိက မက်ဆေ့ချ်များဆီသို့ ထိရောက်စွာ လမ်းညွှန်ပေးနိုင်သည်။

ဒါက ရှုပ်ထွေးပုံရပေမယ့် တကယ်တော့ ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်က ဒါကို အလွယ်တကူလုပ်ဆောင်နိုင်တဲ့နေရာမှာ ထူးချွန်ပါတယ်။ဒစ်ဂျစ်တယ် ဆိုင်းဘုတ်များAI ကိရိယာများသည် စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအား စျေးကြီးသော ဂရပ်ဖစ်ဒီဇိုင်နာများကို ပေးဆောင်ရန်မလိုဘဲ ၎င်းတို့၏ မျက်နှာပြင်များကို လျစ်လျူရှု၍မရစေမည့် မတူညီသောအကျိုးသက်ရောက်မှုအမျိုးမျိုးကို ထည့်သွင်းနိုင်စေပါသည်။ ဤဒစ်ဂျစ်တယ် မျက်နှာပြင်များကို မိနစ်ပိုင်းအတွင်း ဖန်တီးပြောင်းလဲနိုင်စွမ်းသည် မည်သည့်အရာသည် အလုပ်ဖြစ်ပြီး မည်သည့်အရာသည် အလုပ်မဖြစ်သည်ကို မြင်တွေ့ရန် ပိုမိုလွယ်ကူစေပြီး အမှတ်တံဆိပ်များအနေဖြင့် ၎င်းတို့၏ မက်ဆေ့ချ်ကို အချိန်နှင့်အမျှ ပိုမိုကောင်းမွန်အောင် ပြုလုပ်နိုင်ပြီး ဖောက်သည်များ၏ အာရုံကို မည်သည့်အရာက ဖမ်းစားနိုင်သည်ကို တိတိကျကျ သိရှိနိုင်စေပါသည်။

လှုပ်ရှားမှုကို ထိရောက်စွာအသုံးပြုနည်း-

• အလွန်အကျွံ ကာတွန်းများထက် ချောမွေ့ပြီး ရည်ရွယ်ချက်ရှိရှိ ရွေ့လျားမှုကို အာရုံစိုက်ပါ။ ရွေ့လျားမှု များလွန်းခြင်းသည် ကြည့်ရှုသူများကို အာရုံလွဲစေ သို့မဟုတ် စိတ်ပျက်စေနိုင်သည်။
• CTA များကို အလေးပေးဖော်ပြရန် သို့မဟုတ် အထူးကမ်းလှမ်းချက်များကို မီးမောင်းထိုးပြရန် ပြောင်းလဲနေသော အကူးအပြောင်းများကို အသုံးပြုပါ။
• သင့်ရဲ့ ရုပ်ပုံတွေနဲ့ ဇာတ်လမ်းတစ်ပုဒ်ကို ပြောပြပါ - လူတွေဟာ သီးခြားအချက်အလက်တွေထက် ဇာတ်လမ်းတွေကို ပိုကောင်းကောင်း မှတ်မိကြပါတယ်။

သက်ရောက်မှုရှိသော ဒစ်ဂျစ်တယ်ဆိုင်းဘုတ်များ ဖန်တီးခြင်းသည် သိပ္ပံပညာနှင့် အနုပညာ နှစ်မျိုးလုံးဖြစ်သည်။ စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာ နည်းဗျူဟာများကို အသုံးချခြင်းဖြင့် ဖောက်သည်များကို ဆွဲဆောင်ရန်၊ ဆုံးဖြတ်ချက်များကို ပုံဖော်ရန်နှင့် ရောင်းအားများကို ယခင်ကထက် ပိုမိုမြှင့်တင်ရန် သင်၏စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကို မြှင့်တင်နိုင်ပါသည်။ ဤနည်းဗျူဟာများကို သင်ကျွမ်းကျင်သွားသည်နှင့် ရိုးရာပုံနှိပ်ဆိုင်းဘုတ်များသည် အဘယ်ကြောင့် အတိတ်ကအရာတစ်ခု ဖြစ်လာသည်ကို သင်မြင်တွေ့ရပါလိမ့်မည်။